2016年8月25日 星期四

系統家具小學堂之二十九 系統家具的店面品牌

〔系統家具小學堂之二十九,系統家具的店面品牌〕

前言
系統家具盛行之下,各家廠商無不全力搶攻市場,各大品牌,直營加盟都有,大眾或多或少耳熟能詳,讓消費者有很多選擇。

常見品牌
1、市場上的連鎖品牌,最有名的是:歐德、三商美福、綠的傢俱,但價位也最高。其他還包括:廚與櫃、全廉工坊、愛菲爾、綠鄰…等。
2、除了知名連鎖店,還有很多大小不一的廠商,提供消費者選擇。也有些行業,會和系統家具業者配合,譬如設計公司、房仲業、建設公司…等。

單點直營加盟
如同各行業的發展,都是從從單點開始,兩間以上就分直營或加盟,這和資金及管理有關:
1、單點:
系統家具如同室內設計業,是有分區域性的。跨縣市支援有較高的成本,單點通常是深耕地區,如果很認真經營,倒也不會比連鎖店差。
2、直營:
連鎖店有全直營,也有的是部分直營、部分加盟。直營點通常品質較佳、不會對成本斤斤計較、能貫徹總部政策、有統一穩定的品質…等。
3、加盟:
加盟店的賣價經過總部規定,和直營店一樣,但經營方式主要看店東的心態,如果心態有偏差很容易就每況愈下。不過,經營相當不錯的加盟店,也常常約滿之後創獨立品牌。

品牌價差
1、這些品牌間,板材、五金差異並不大,價錢卻差很大。價差最大的原因倒不是成本,反而是品牌定位,所代表的整體服務、價值感、身份地位…等。
2、通常單價低的商品,會依不同品牌有較大的價差倍數:皮包等級雖有差異,依品牌有高達100倍價差;相近功能汽車,可依品牌有高達5倍價差;同等級房屋,依建商品牌單價差異不到50%。同等級系統家具,依品牌價差高達2倍:知名品牌的系統家具消費100萬,同材料等級在平價店家約50萬。當然,上述比較仍有很多品牌附加價值無法量化。