〔系統家具小學堂之二十三，系統家具的計價方式〕
前言
系統家具的計價方式、牌價、折扣幅度非常混亂且不透明，不同廠商間差異很大。這是因為櫃體的小單元很多，計算並不容易，所以計價方式隱含截長補短的概念。所幸廠商可以協助試算估價，至少能幫消費者抓出預算帶。
常見的計價方式
１、最常見的系統櫃報價方式，是依照高度分成幾個區間的不同單價，數量則是看寬度有幾尺。深度不計的原因，是因為深度淺的櫃型層板多，如鞋櫃；深度深的櫃型層板少，如衣櫃。
２、外加配件，如：抽屜、拉籃、旋轉鏡、分隔盤…等，需再另外加價。
３、特殊加工，如：開孔、倒圓、打型…等，需再另外加價。
４、依照數量，會有對應的牌價折扣表。
計價修正
單純看寬度有幾尺來計價並不洽當，特別是在櫃子寬度短或層板多時，板材用量極大。舉例來說：相同高度、深度下，三桶寬度３０ｃｍ的櫃子，和一桶寬度９０ｃｍ的櫃子，如果兩者報價都是單價ｘ３尺，顯然有問題：
１、有些廠商會限定：每桶最小寬度和最大層板數量，超出則加價。
２、有些則直接把寬度／高度／深度／層板數／門片比例，直接輸入電腦，計算出每桶單價。
３、有些則是把上述資訊，利用查表法，取近似尺寸來得出每桶單價。
報價混亂
１、有些廠商的報價，只能現場看卻不能帶走。
２、有些廠商並不提供細部單價及計算方式，只有單品報價；有些廠商不提供單品報價，只有所有商品的套餐總價。
３、比較高櫃一尺多少錢，條件不足，因為某些廠商在某些情況會加價，加價單位也不同。
４、直接把一模一樣的櫃子拿兩家廠商來比較，也不盡然正確，因為甲廠商可能Ａ類櫃子便宜，乙廠商可能Ｂ類櫃子便宜。
５、單比折數並不正確，甲廠商的９５折，可能比乙廠商的５５折便宜。
2016年6月29日 星期三
2016年6月26日 星期日
2016年6月22日 星期三
2016年6月21日 星期二
系統家具小學堂之二十二 系統家具的成本分析
〔系統家具小學堂之二十二，系統家具的成本分析〕
前言
系統家具工程不單單是一種家具商品的經銷，不像傳統家具業，能由打電話叫貨來得到利潤。它是一種工程，變化性和風險不小。好的原料來源（類比為板材品牌）、加工品質（類比為大間加工廠）、加工方式（類比為系統廠商的設計師），才會有好的成品。
成本分析
系統家具的成本，包括：材料、工資、服務、品牌…等，相當廣泛。
１、材料，包括：板材、五金、損料、錯料…等。
２、工資，包括：物流運費、樓層搬運費、設計費、監工費、組裝費…等。
３、服務，包括：丈量、溝通、售後服務…等。
４、品牌，包括：店面管銷、展示、業務、廣告費用…等。
板材成本
１、通常在系統家具的成本裡，板材所佔比重最高。由於材料不時漲價，現在最新的價位帶，和幾年前相比，已經上漲很多。
２、從加工廠下單的計價單位是每面積才，而不是每寬度尺。
３、板材原料加工後成為元件，到最後可以變成實體成品，原料如果未經加工，完全不具經濟效益。如同消費者吃麵包，而不是吃麵粉。
成本差異
１、同樣的板材或五金，在不同的上游拿貨，成本並不相同。
２、同樣的上游拿貨，不同的付款方式，成本也不相同。
３、同樣的上游拿貨和付款方式，會依照數量成本不同。
４、工資上，自有工班和外包工班，成本不一樣。
５、運費也有分自備車輛，或是外包。
６、設計上的節省或浪費，也會造成成本不同。
７、營運的管銷差異，更是各不相同。
前言
系統家具工程不單單是一種家具商品的經銷，不像傳統家具業，能由打電話叫貨來得到利潤。它是一種工程，變化性和風險不小。好的原料來源（類比為板材品牌）、加工品質（類比為大間加工廠）、加工方式（類比為系統廠商的設計師），才會有好的成品。
成本分析
系統家具的成本，包括：材料、工資、服務、品牌…等，相當廣泛。
１、材料，包括：板材、五金、損料、錯料…等。
２、工資，包括：物流運費、樓層搬運費、設計費、監工費、組裝費…等。
３、服務，包括：丈量、溝通、售後服務…等。
４、品牌，包括：店面管銷、展示、業務、廣告費用…等。
板材成本
１、通常在系統家具的成本裡，板材所佔比重最高。由於材料不時漲價，現在最新的價位帶，和幾年前相比，已經上漲很多。
２、從加工廠下單的計價單位是每面積才，而不是每寬度尺。
３、板材原料加工後成為元件，到最後可以變成實體成品，原料如果未經加工，完全不具經濟效益。如同消費者吃麵包，而不是吃麵粉。
成本差異
１、同樣的板材或五金，在不同的上游拿貨，成本並不相同。
２、同樣的上游拿貨，不同的付款方式，成本也不相同。
３、同樣的上游拿貨和付款方式，會依照數量成本不同。
４、工資上，自有工班和外包工班，成本不一樣。
５、運費也有分自備車輛，或是外包。
６、設計上的節省或浪費，也會造成成本不同。
７、營運的管銷差異，更是各不相同。
2016年6月10日 星期五
2016年6月9日 星期四
系統家具小學堂之二十一 系統家具的上游工廠
〔系統家具小學堂之二十一，系統家具的上游工廠〕
前言
由於網路的發達，現在有不少消費者都習慣上網找工廠，可以節省中間費用的價差，甚至不管商品的下單數量，總以為工廠比較便宜。不過實際情況是，加工廠如果為了搶食消費者訂單而成立設計部門時，會讓定位不清，下游業者不願意配合。
板材來源
系統家具的板材，在交給加工廠之前：
１、有些品牌是先加工成大板，再進口入台灣，進口前已經在歐洲、大陸、東南亞壓合完成。
２、有些品牌是進口芯材和面材，壓合的動作在台灣完成。
３、有些板材品牌，專門仿冒知名品牌的面材花色。
品牌花色
大型的板材品牌，譬如Ｅｇｇｅｒ，通常有數十種花色，其中又有冷門、熱門之分，大量囤貨會有滯銷或資金積壓的問題，各加工廠在進貨時，會選擇不同的局部花色。
板材加工廠
１、以系統家具配合的上游加工廠來說，大工廠只專心接板材加工訂單，並不接系統工程統包訂單，也不提供五金，也不直接接觸消費者。
２、類比上有點像科技業中的ＩＣ設計廠（系統家具廠商）和晶圓代工廠（板材加工廠）。
３、小工廠的規模大約在台幣數百萬元，主要是二手機台費用，甚至不必大量囤貨大板，需要時就近去補貨；大工廠的規模佔地數萬坪，有多條生產線，跟板材代理商的關係較密切。
板材加工和統包訂單
１、當然也有些具有設備的工廠，如產能未滿的小廠，會想垂直整合，通吃板材加工訂單和統包訂單，不過這並不是目前產業垂直分工下的主流。
２、事實上，目前也沒有任何一家板材加工廠，能只接統包訂單，而不接板材加工訂單。
３、換句話說，板材加工訂單和統包訂單的報價一定是不同的，所以消費者真的不必太費心去找工廠，因為不會比較便宜。
前言
由於網路的發達，現在有不少消費者都習慣上網找工廠，可以節省中間費用的價差，甚至不管商品的下單數量，總以為工廠比較便宜。不過實際情況是，加工廠如果為了搶食消費者訂單而成立設計部門時，會讓定位不清，下游業者不願意配合。
板材來源
系統家具的板材，在交給加工廠之前：
１、有些品牌是先加工成大板，再進口入台灣，進口前已經在歐洲、大陸、東南亞壓合完成。
２、有些品牌是進口芯材和面材，壓合的動作在台灣完成。
３、有些板材品牌，專門仿冒知名品牌的面材花色。
品牌花色
大型的板材品牌，譬如Ｅｇｇｅｒ，通常有數十種花色，其中又有冷門、熱門之分，大量囤貨會有滯銷或資金積壓的問題，各加工廠在進貨時，會選擇不同的局部花色。
板材加工廠
１、以系統家具配合的上游加工廠來說，大工廠只專心接板材加工訂單，並不接系統工程統包訂單，也不提供五金，也不直接接觸消費者。
２、類比上有點像科技業中的ＩＣ設計廠（系統家具廠商）和晶圓代工廠（板材加工廠）。
３、小工廠的規模大約在台幣數百萬元，主要是二手機台費用，甚至不必大量囤貨大板，需要時就近去補貨；大工廠的規模佔地數萬坪，有多條生產線，跟板材代理商的關係較密切。
板材加工和統包訂單
１、當然也有些具有設備的工廠，如產能未滿的小廠，會想垂直整合，通吃板材加工訂單和統包訂單，不過這並不是目前產業垂直分工下的主流。
２、事實上，目前也沒有任何一家板材加工廠，能只接統包訂單，而不接板材加工訂單。
３、換句話說，板材加工訂單和統包訂單的報價一定是不同的，所以消費者真的不必太費心去找工廠，因為不會比較便宜。
2016年6月6日 星期一
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